一直以来，在人们印象里，长城汽车都是低调务实的“实力派”，并不擅长营销，虽说近几年随着其年轻化转型，营销活动也变得丰富多彩起来，但像最近30周年系列这么“火”的营销活动还真不多见。
在长城汽车三十而立的特殊时刻，人们都在期待长城汽车会举办一场怎样的“生日盛宴”，没想到打头阵的是一则自我拷问的视频短片，主题更是有点“吓人”——长城汽车挺得过明年吗。
这则由长城汽车董事长魏建军亲自出演的短片，一经发布就迅速引发了全行业的大讨论，随后魏建军又发布了一封公开信，主题仍是长城汽车如何挺过明年，在这则短片和这封信中，外界清楚地看到了魏建军和长城汽车对于造车的感悟，以及对未来的思考，而其居安思危、向死而生的态度获得了一致认可。
更令人关注的是，凭借如此真情实意的“反思”，长城汽车这波营销迅速“火”出圈，“挺过明年魏建军”甚至成了与“不知妻美刘强东”、“悔创阿里杰克马”、“普通家庭马化腾”等著名企业家网络梗同样火的新“段子”。这不禁引发了行业的思考，在全民娱乐的时代，想做一场全网爆红的营销越来越难，此前并不擅长营销的长城是怎么做到的？
营销和造车一样，关键是知道受众要什么
此前一向给人不擅营销印象的长城汽车，之所以能迅速在营销上作出“花样”，关键是掌握了营销的核心——知道受众想要什么，那么长城汽车为什么能这么快就抓住核心呢，原因很简单，因为造车的核心也是明白消费者想要什么。
在造车方面成绩卓著的长城汽车，本身就是洞悉人心的“高手”，转换下思路去研究传播受众心理，做一场精彩的营销自然不难。
通常情况下，中国人都喜欢在重要的时间节点去做“庆祝”动作，尤其是企业的阶段总结，一般都是总结过去的成绩，展望未来的发展，但这种套路已经让人没有新鲜感了，要想让受众关注，就要逆向思考。
同时，考虑到今年因为疫情影响大家都在“反思”，此时以一场“反思”代替“庆祝”，以“生死思辨”代替“成绩总结”，不仅能因为打破常规的逆向操作引发关注，更能与受众达成精神上的共鸣。
此外，长城汽车透露出来的内容基调看似很“丧”，实则非常务实、励志，诸如“没有退路，才见出路”、“没有危机感才是最大的危机感”等“金句”，正符合时下年轻人的语言表达习惯，所以被无数网友评价“太燃了”。
强者玩自黑，才能引发网友追捧
单从营销角度来说，在合适时机做一场打破常规但又暗合受众心理需求的营销，的确很容易引发关注，但要想获得像长城汽车这样的效果，光靠这些营销手段还不够，还需要一个重要前提——玩自黑的人要够强。
强者做这样一场“生死思辨”才更有冲击力，魏建军一直以来的“狠人”、“硬汉”形象，通过这样一场对自己毫不留情的拷问，能充分展示胜者不骄的格局，而普通人去做这样一场“反思”，可能会引起共鸣，但相信不会引发太多讨论。
而那些对长城汽车没那么了解的人，在心中产生疑问担心长城汽车是否真的挺不过明年了，自然会去搜索相关信息，这时候他们会看到一个自主品牌的领军企业，连续四年年销百万辆，足迹遍布全球，是中国车企中的佼佼者，这时候再看这场反思，会更具冲击力，正话反说的效果完全显现出来。
虽然这样也会被一些网友“调侃”，但当他们发现长城汽车并不是用戏谑的态度在做营销，而是认真严肃的在做一场关于企业和行业未来发展的思考时，他们会对长城汽车和魏建军更有好感，更何况除了诚恳的态度和远大的规划之外，长城汽车还一口气拿出了三大全新技术品牌，来支撑企业面对产业巨变，就更让人为长城汽车的强者风范所折服。
营销想要出圈，归根究底还要企业实力过硬，因为实力就是最好的“流量”，不仅大而且稳定，长城汽车这次“火出圈”不是个意外，而是企业实力的必然体现，长城汽车具备成为“顶流”的实力，相信未来会贡献更多精彩的营销案例。
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