头条里边,关于汽车后市场的文章好像比较少。尤其是汽配这个行业的。我就一直在干这行,所以有些想法,想拿来跟大家探讨一下。
今天的话 题就是,加盟汽配连锁是不是真进坑了?
为什么我这么说呢?连锁的便利店不是开得很好吗?确实,便利店是开得很好,因为这些商品不需要因人而异,适合所有人用,它的重点是便利。通过对购物环境的改善,提高购物体验,商品贵几个点,或者贵那么一块几毛钱,很多人是不会太在意的,因为这样可以保正正品,不过期。另外,连锁对这个行业来说,很容易形成规模效应,可以大大的降低成本。通过自有的配送系统和管理,跟周边的夫妻便利店有着呒法比尔的优势。所以说,汽配连锁跟便利店连锁是不能一概而论的。
为什么加盟汽配连锁就进坑了呢?
怎么说他们入坑了呢?试问一下他们做了几年加盟的人,有谁是有钱的?他们都会说,看起来是挣到钱了,但手上真 没钱。钱都在货里边了。因为连锁总部每增加一个产品,如果你上,就得加好几万,比喻机油,波箱油,轴承,点火线圈,刹车碟,减震,球头,皮带,火花塞等等。如果你做着原来几个产品,挂出去给汽修厂的账期一般都一个月左右,有些赖皮的还会更长。每增加一个产品,挂出去的款会更多,你 需要周转的钱就更多,所以他们 总是没钱。也许你 会 说,那挣到了货也是钱 啊???你这样想就错了哦。这些货没变成 钱之前,它跟垃圾是没 什么区别的。你 当初是 真 金 白 银从总 部拿货,如果你想 退给他,拿回 真金白银,也 可以,6折,5折,甚至更 低,如果你真的换,折去 损耗,你绝对是舍不得的。因为你看着你 失去了 太多了。如果你是不干了,卖 掉,那就不是几折了,是几毛钱一 斤的事了。
如果,你花了 十年时间,把 十万的库存 做到了一 百万库存。你手上不但没钱,还更缺钱了。看起来你是挣到了钱,但是,这真的不是钱。这些产品是不可能马上折现的。产品跟钱只有傻子才会划等号。还有一点没考虑进去的,就是车的淘汰问题,某些车的件会越来越难销,甚至永久在你库存里边呆着,扔了可惜 ,不扔,放着又占地方。毕竟拿回来的时候可都是真金白银啊,这就是你的挣到的。
为了安抚这些入坑的人,也为了吸引更多入坑的人,总部又喊出一个新的口号“一份可以传给孩子的事业”。非常好,为这句话鼓掌。留了一百多万给 孩子,真了不起。可孩子心里边其实也懂,留了一百万的垃圾。汽车更新换代只会越来越快,车型只会越来越多。举一个非常简单的例子,以前还有人修电视机,修电饭煲,修电冰箱,修手机……现在呢??不修了,直接换新的。汽车也是一样的呀,生产力越来越高,出厂的车就越来 越多,车就越来越便宜,技术越来越高,车就越来越难坏。很多事故车,严重点的,以后就不会再去修的了。就目前来说,几万块的车满大街都是,十万以下的车选择非常多了。开个十 年八年左右是不怎么 坏的。但你是已经真不愿意再开了。不用到淘汰期,你就想换车了,如果坏了,要大修,那 你 直接就找 到了个换 新车的理由了。现在的汽车只是当年的电视机而已,但用不了很久,汽车也会变成现在的电视机的。所以,你 搞了一辈子汽配,到头来你才发现,你这辈子踩 坑里边,出不 来了。
所以,千万不要轻易进入汽配,以现在这个万国车的市场情况,你拿出几十万投到这个行业里边去,那就真的误了终身。也许你压根没想过要 做汽配。但是,总有些公司把这个行业吹得天花乱坠,你一不 小心,入坑了!
大家认不认同我的说法呢?欢迎大家留言探讨!
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