2021年，国内新能源车销量走势依然“很迷”。数据显示，今年1-5月，全国新能源汽车市场取得了77.6万辆销量，相比于疫情严重的2020年，呈现出了235.7%的增长幅度。但同时，相比1-3月及1-4月的累计增幅，全行业1-5月的增幅明显放缓。
显然，国内新能源车市场仍处于“动荡”中。但就当前的业绩来看，也有不少品牌已经进入了良性循环。例如欧拉就实现了1-5月累计销量41756辆，累计同比增长514%，成为名副其实跑赢大盘的“绩优股”。
聚焦女性，彰显“性格”
欧拉品牌的业绩提升大家都看在眼里，其中的一个关键点，就是锁定“全球最爱女人的汽车品牌”的定位。在严重同质化的新能源汽车市场中，这个大胆而坚定的战略，无疑让欧拉成为了一股清流。更重要的是，在设定这个史无前例的“市场定位”之前，欧拉对女性用户的了解已经深入“基因”层面。
有权威数据显示：数量庞大的新生代女性用户，将对未来几年的中国车市销量贡献突破35%，销量或将超过每年700万辆。面对这个强大的潜在市场，欧拉快速调动了内部力量，围绕女性用户的审美风向、用车习惯以及创新需求展开了全面探索， 并很快推出了从黑猫、白猫再到好猫的一系列车型，铺开了一张足以笼络各种女性消费需求的大网。
同时，为了让女性用户能深刻理解欧拉的“用心良苦”，欧拉更是在今年用大声“表白”的方式，将快速崛起的女性“新势力”提升到品牌战略高度。这说明，欧拉并非仅想通过“女性用户”的话题造势，而是真心希望以男性用户为主导的汽车行业彻底“变换风向”，将女性群体推向汽车发展历史的主舞台，为汽车行业带来“多元化发展”的新气息。
截至目前，这个想象力丰富的战略，已经完全得到了“女车主”的认可。官方数据显示，欧拉的已购车主中，70% 黑猫用户为都市女性；好猫已购车主中，一线城市75%、二线城市62%为女性。作为“第一个吃螃蟹”的人，欧拉用真诚和勤恳，创造了一个特殊的历史。
将“真心”赋予用户
用口头和表面行动表达对女性用户的“重视”并不困难，但真正难的是，如何让“品牌”在女性用户心中留下烙印，不可被替代。如果要实现这个目的，必然不能依靠汽车厂商的一言堂。
因此，深知这一点的欧拉，除了确立品牌新定位之外，在营销举措上引入了“用户共创思维”，开启了创新营销的新思路。今年上海车展，欧拉的展台被布置成了公主城堡主题，以梦幻的展台和贴心的女性专属服务，圆女性车主的“公主梦”。而这个创意背后的“原作者”，正是欧拉的女性粉丝们。
类似的例子还有许多，比如欧拉近日推出的全新共创生态IP——好物研究所。这个带有“俱乐部”特性的组织，邀请全球的时尚艺人、创意达人、个性匠人等每一位创意人才，共创女性受众认可的好物。同时，欧拉还开创性地将“品牌-设计师-用户”三方紧紧联系到一起，让“共创生态”再次实现大幅度的转变。
如今，欧拉的“用户共创”范围仍在以飞快的速度扩张。不仅是产品命名，包括整车配色、功能组件、营销活动等各个环节，都会逐渐把权利交到女同胞手中。可以预见，欧拉与女性用户正在形成更为深层的情感联结，这将为欧拉的品牌向上，提供新一轮驱动力，成功打开欧拉的销量大门。
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