近日,星途瑶光牵手什么值得买,为值得买用户提供共创基金,共创好玩、独特的用户内容,在社交媒体上引得广泛讨论,成功破圈。
这场以用户为核心的合作,推出了积木共创、星星命名活动、订制旅拍等互动活动,用户玩得开心,网友看着热闹,同时还提升星途瑶光的知名度,成为用户运营的典型案例。
在破圈营销、用户共创内容这方面,星途瑶光想得很透彻。这款智慧轻奢旗舰SUV,不仅产品力拥有全方位对标合资豪华SUV高度实力,在营销上也极为高端,完全突破了以往的单向传播模式,直接和用户玩在一起,打成一片。
这样有温度的高端品牌,谁不爱?
为何牵手什么值得买?用户高度重合是关键
星途瑶光和“什么值得买”在用户分布上,具有较高的相似指数。“什么值得买”用户多集中在一二线城市,且为高学历、高收入群体,热爱生活、追求品质。
而星途瑶光的客群,涵盖对品质感和美好生活有一定追求的80后、90后和95后等轻中产阶层,职业包括医生、教师、律师等高知人群。
在瑶光的用户多为理性消费者,增换购占比超过70%,其中超过50%为合资豪华用户,曾经拥有BBA的用户占比达到9%。终端销量显示,中国一、二线经济发达地区,成为瑶光销量的“主战场”,受到广大城市轻中产用户的青睐。
由此可见,在用户群体覆盖方面,两者之间有着宽泛的重叠度。此外,“什么值得买”用户注重分享和共创的模式,这种全新的互动模式,有助于星途瑶光的用户运营。通过这次合作,助力星途瑶光从主动传播到用户粉丝传播,从星途瑶光独创到与用户一起共创,从单方面内容输出到双方互动。如此实现主机厂与用户之间的深度互动,触达用户心智,进而促成转化。
这些都给本次合作带来天然的精准传播渠道,帮助星途瑶光迅速破圈。
推出积木共创 在玩乐中完成内容营销
本次和什么值得买的合作中,定制积木是最受用户欢迎的活动之一。
在活动中,什么值得买方面特别邀请专业的积木设计师,为星途瑶光定制独特的积木套装。值得一提的是,积木设计师,也是资深值友。值友们可以和设计师一起,参与共创星途瑶光积木,并且现场选出三位创造能力优秀的值友,获得值得买准备的专属奖牌。
在这里,没有标准答案,也没有什么权威,全凭个人喜好。只有放宽规则,用户才能尽情发挥想象力,创造出意想不到的内容。
这种好玩新颖的功能模式,不仅吸引了值友积极参加,在网络上也引起了网友的广泛讨论。通过话题发酵,大幅度提升品牌影响力,获得更多证明评价。
更重要的是,星途瑶光通过一场活动,拉近了与潜在用户的距离,形成和用户深层次沟通。这场传播的效果,也极为显著,项目上线以来获得极佳反响,据悉星途天猫和京东线上平台已经获得N多来自值友的订单,实现了品销兼顾的效果。
总结:
一场好的营销活动,绝不是单向输出内容、自说自话,而是给用户提供分享自我的平台,在此过程中实现双方之间的有效沟通,进而让用户自发地了解、接纳品牌。星途瑶光本次和什么值得买的合作,就是其中典范。这种品销兼顾的营销,才是目前最值得探索的方式。
推荐阅读：叶紫网